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Quem trabalha em uma empresa B2B sabe que o processo de venda desse tipo de companhia costuma ser mais longo, mas alguns hacks podem ajudar.
Empresa B2B: hacks infalíveis para vender mais

Se você é membro de uma empresa B2B, sabe que o processo de vendas é um pouco mais longo e complexo do que em outros tipos de companhia. Quando o relacionamento é de empresa para empresa, a exigência é maior e, consequentemente, o tempo de compra também. 

Não por acaso, cada vez mais está sendo necessária a busca por estratégias inovadoras e que chamem atenção no mercado, aumentando o número de leads qualificados e venda concluídas.  

Para auxiliar nessa busca, produzimos este conteúdo com 4 dicas que podem fazer total diferença na efetividade das vendas. 

4 HACKS INFALÍVEIS PARA SUA EMPRESA B2B

  1. Melhore sua pesquisa de leads 

Quanto mais um cliente precisa do seu produto, maior a chance dele fechar com sua empresa. Essa constatação pode parecer óbvia, mas é essencial para que mais vendas sejam feitas. Por isso, é necessário focar em realizar a pesquisa de leads da melhor forma possível.  

Para isso, sua empresa deve pensar em estratégias para traçar o perfil de possíveis companhias que precisam de você. Uma boa alternativa é pensar nos próprios cases de sucesso e, a partir daí, buscar empresas similares que podem ter as mesmas necessidades. Hoje, existem programas que também podem ajudar a encontrar esses leads.  

  1. Não se posicione como vendedor 

A ideia de apenas realizar a comercialização do produto ou serviço oferecidos não pode mais estar na sua cabeça. Os próprios clientes podem se sentir mais retraídos quando o assunto é “venda”. Por isso, sua linguagem e atitude com cliente não é como de quem quer oferecer um produto, mas de quem deseja oferecer uma ajuda. 

Por isso, quando entrar em contato com o lead, uma boa ideia é se posicionar como um consultor. Agindo como um: entender os problemas do cliente, compreender de onde eles vêm e, partindo deste ponto, seu produto ou serviço vem como uma solução.  

  1. Mantenha o relacionamento com clientes antigos 

Manter contato com clientes antigos pode fazer muita diferença na realização de novas vendas. Primeiro porque os feedbacks podem ser muito úteis para saber se sua solução e realização da venda foram realmente efetivos: se saiu conforme as expectativas e o que pode ser melhorado. A partir daí, surge a oportunidade de otimizar seus processos.  

Além disso, podem se tornar oportunidade para novas vendas. Se o relacionamento for feito da forma correta, o cliente também se tornará um potencial assistente de vendas, indicando seu trabalho para outros.  

  1. Lembre-se da importância dos dados 

captação e o cruzamento de dados podem ser importantíssimos para traçar novas estratégias. Por isso, lembre-se das métricas e utilize-as para trazer novas soluções.   

É possível, por exemplo, checar sempre as taxas de abertura de vendas e quais realmente foram concluídas, a partir desse dado tentar enxergar onde estão os gargalos.  

Buscar soluções tecnológicas e plataformas, pode ser uma boa alternativa para facilitar a captação e análise de dados. 

Esses são alguns dos hacks que podem ser utilizados para impulsionar vendas B2B, mas toda empresa deve estar preparada para buscar atualizações a todo momento.  

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